李笑来:卖知识的最正确姿势

作者:admin 来源:未知 点击数: 发布时间:2019年07月17日

  题记:本文是按照我在李笑来同窗新开的办事号“一块听听”长进修的付费直播《卖学问的最准确姿态》笔记说拾掇而成,所有学问和灵感来自于笑来同窗,我只是一个搬运工和消化道。

  发卖学问,需要迈过两道关卡:一你要有学问,二你要能卖出去。这两步每一个都不是容易的事。

  1. 学问这个商品的订价权在消费者手里。

  非刚需:你卖的再廉价都有人说不值得,由于他们能够选择不买。

  社会风气:习惯于从学校免费(近似)获取学问的公共,并无为学问付费的习惯。

  2. 良多学问本身很可能真的一文不值。

  学问的采办总成本太高:买书、买课的钱,只是受众拿出的最低的等价物,为了让学问阐扬感化,更主要的是需要拿出时间、留意力、理解力去消化、接收、总结,后面的付出更多。

  短视:即即是那些一眼望过去就很有用的学问,常常是由于不克不及顿时用到而被放弃。好比说数学。

  前车可鉴:家里曾经有太多买回来从来没有看过的书了。

  3. 绝大大都学问的理解与使用,依赖受众的已有堆集。

  举例:给你一个股市赔本的策略,若是你的本钱金无限,也阐扬不了太大感化;

  举例:不懂双盲测试,就不成能理解有些药品是没无效果的;

  举例:你不懂双语思维,你就可能被良多貌同实异的观念混合大脑;

  4. 少数价值庞大的学问,若是有人竟然发觉了。必然占为己有的动力更大,没情面愿教,别说免费了,无论给几多钱也不教。

  若是真的值钱,间接申请专利了。

  潜在台词:能销售的就是那些蚂蚱肉,有必然价值可是不至于达到无法分享境界。

  例子:Simons,文艺回复科技,大奖章基金,30年平均年化收益34%,但他们的量化投资策略从来不说。

  二、为什么此刻学问好卖了?

  以往的人们并没无意识到,至多是没有真逼真切的感遭到,学问改变命运的庞大力量,此刻因为消息的无死角传布,导致大师更容易认识到学问的价值。

  1. 互联网把所有人都联起来了!

  特别是呈现了雷同微信如许的巨无霸,近10亿用户,所有人都在里面。

  2. 消息无死角传布。

  学问改变命运的力量能够让更多的人看获得了。

  学问无用论,再也站不住脚,由于活生生地例子会打你的脸。

  引申:所谓的鸡汤、所谓的成功学,在将来的日子里面,必然会增量放大。

  这就是一个学问改变命运的时代,学问会越来越大地改变命运;

  这就是一个个别兴起改变世界的时代,个别的兴起会越来越让人惊讶;

  这就是人类反向塑造情况的时代,人类塑造情况会越来越快,越来越无力量。

  成功学和心灵鸡汤的背后:

  通过心理学研究领会人类行为模式,进而进行改正。

  激励所有人,通过进修和实践,测验考试改变本人,让本人变得更好,进而让这个世界变得更好。

  3. 当前卖学问的朴实方式论:

  既然微信是一个最大的人类堆积场合,那么就在微信卖学问好了。

  既然人们早就习惯了60秒语音+图片的形式做讲座,那么利用这种体例做产物就好了。

  既然付费习惯曾经构成又那么便利,那么能收费就收费,能做大量收费就大量收费好了。

  听起来简单的要死,能不克不及跟得上就看小我本事了。

  三、最佳的订价策略是什么?

  基于你的受众收入程度订价;基于你想挣几多钱订价;基于影响力而不是短期收入订价。

  1. 收入=价钱x销量,影响力此刻的收入。

  总收入无非由价钱和销量决定的,采办者数量曾经几何级放大,即即是一个很低的价钱,最终的收入也会良多的。

  一块钱的价钱就是收费时代里的免费。

  免费时代过去了,其实也不断没有免费。

  之前的免费只不外是风险投资机构在烧钱买单而已,风投用免费办事是招新罢了。

  马云:将来不是互联网公司的全国,是那些会用互联网的公司的全国。

  用好互联网,扩张影响力,到了必然量级,小我和企业没有什么区别。

  之前是用品牌区分产物,当前可能是用人格区分产物。

  2. 你的受众事实是什么样的收入程度?

  举例:葛金(音)订价0.99讲述穿衣的案例,反遭到用户的仇恨。你的价钱定错了,别人会感觉你在装逼。

  举例:给人讲投资策略,你收9.9元合适吗?

  3. 问本人:“我赚几多钱就够了”

  若是一年要赚一百万,那么每周一场,每场2万就差不多了,若是来2000人,每人只需收费10元就够了。若是一年要赚50万,那么价钱减半就是路子之一,各个维度的要素都能够调整,若是销量翻倍,价钱还能够进一步下降。

  收入斜率问题。持久来看收入不是固定斜率拉升,而是到了节点后指数拉升的。前期不必然要赚太多,后期必然会翻升的,这才是最现实的现实。

  等赔本的速度超出了你的花钱速度,赔本这个事就会变成一个游戏,赚到钱捐掉,继续赚。

  四、你最该当的工作是什么?

  营销营销再营销。

  这里是一个观念问题,是需要勇气挑战过去认知并幡然改过的处所。

  我为什么我不缺钱我还在赔本?赔本能力从来就不是随便获得的,通过持久试探实践来换来的,而且需要越用越熟练,越用越高兴的工作。

  我确信我的方式论是准确的,为什么你还要营销?****营销了为了做第一。绝大大都人终身都没有做过第一的经验,无从想象做第一的益处!

  无论在什么范畴里面做第一,额外的益处都很是多,因为额外益处其实是太多了,无法逐个列举。

  若是你是第一,所有的资本城市向你倾斜,那些资本见都见不到,想都想不到。

  笑来聘请必问:你在哪个范畴里面能够做到第一?

  什么是牛人?

  微博是网上最大的目生流量来历,其次是陌陌。

  研究微博告白投放的策略,要去和同样需求的人一路结合投放。若是有不变需求能够考虑和笑来合作:,题目要写:微博告白投放合作。

  营销推广的逻辑:有几多钱做多大事,让营销推广这个事倍率不竭添加!

  过去你只能供给免费办事,你的推广费用根基上是吊水漂

  此刻是收费勾当,即便少,你也能够通过滚雪球来提拔,你第一场讲座只收2000元钱,那你就能够用这个钱做推广费用,最终,你会由于你的推广费用,你的讲座收到的钱能够收到3000元的费用,然后你能够用3000元的推广预算。以此类推。

  全力以赴做营销,不是说不去做内容质量。而是说内容质量是隐含的前提。

  内容质量不敷,你好意义拿出来营销吗?好意义全力以赴做营销吗?

  就算你好意义卖,你的质量欠好的话,你能卖出下一次么?

  题目党很主要!题目党很主要!题目党很主要!

  好内容必然要打包一个好题目,不克不及华侈每一次扩大发卖的机遇。

  人家付费的对象可能并不是的你的学问。绝大大都人无法鉴别学问的质量,少数能够鉴别的客户并不是我们不注重的客户,重点在于,他们就是少数,更是由于少少数。

  影响力的制造方面,耐心就是独一的方式论。影响力都是一点点攒出来的,这个谁也没有法子。有些阶段就是无法逾越的,连结耐心,持续做。

  流量为王,比影响力更为素质、更为朴实的一个词,就是流量。

  连合一切能够连合的流量。

  有钱买粉丝,就赶紧买。

  没钱买粉丝,就感受去挣钱再来买。

  买!买!买!

  讲不讲不是问题,能讲就赶紧讲,能够讲就赶紧讲,大师都在拼速度,拼影响力堆集,拼将来的盈利,你能讲不讲将来就没无机会了。

  尽一切法子找到市场最大的工具,然后想尽一切法子找到市场最大的工具去卖,这是最主要的准绳

  讲演者最强的就是进修能力。市场需要什么能力我进修什么。

  不要本人会什么就讲什么。讲是一种能力,若是有更值得讲的工具,你能够继续讲。

  可能感觉我太没无情怀了。呵呵,你能够无情怀的,当你有良多钱的时候,你会更无情怀!我此刻感觉我比十年前更无情怀!

  七、若何文雅地应对非议?

  “现实上,一小我的错误谬误正像山公的尾巴,山公蹲在地上的时候,尾巴是看不见的,直到它向树上爬,就把后部供公共敬仰,可是这红臀长尾巴本来就有,并非地位爬高了的新标识。——钱钟书《围城》”——山公爬树摘果子,上面看到的满是笑脸,下面看到的满是屁股。爬得越高,看到屁股的人越多。

  若是有人黑你,必然是你做错什么了——至于是什么,你本人好好想想。想不出来也别辩驳,由于那可能是你临时想不到罢了。归正,你没做错什么,但就是有人黑你的环境虽然也有,但现实上并不多。

  这就是最好的时代,卖学问是最清洁地赔本方式,你是一个好人就行了,就算你拼命营销,也确定是你一个好人,想做一个好人,最好的人,最夸姣的工作啊。

  美国为什么学问阶层成为了up class了?由于他们能够赚良多钱,不消受显贵奴役。

  先轻松赚到足够的钱,然后你就能够逢场作戏,做本人想做的任何工作。

  连结耐心的窍门:从起点上来看,时间都是漫长的,从起点上来看,时间都是弹指一挥间的。这就是连结耐心的窍门: 你晓得那漫长的期待,其实是弹指一挥间。

  例子:万维刚、秋叶、scalers。

  伴侣们,安心堆集吧,明天必定会更好。

  九、问答环节

  专业学问好,仍是通用学问好?

  都能够,只需要影响一小部门!不求多,不贪大。

  学问创业和内容创业的关系是?

  学问创业只是是内容创业的极小部门。

  卖学问能否只要第一,没有第二。想要大卖只要做大最好?

  例子:股评,没有人可以或许做到最好。诸子百家。

  分歧范畴是纷歧样的。

  我本人要用,必定有良多想用。

  找团队做,难度不大。

  若何提高中小讲堂讲授的效率?

  做成一个小伴侣们喜好的人,讲堂效率很高。

  小伴侣们喜好人,不喜好课。喜好你就会留意力集中。

  若何调理关心的留意力和你的表示力?

  无论若何都要让你本人变成一个风趣的人,这个需要你本人去试探。

  真正的学问传布者是不会像听众妥协的,有微妙的妥协和微妙的对峙是需要去把握的。

  若何判断市道上的付费学问能否好?

  买多了,听多了就能够判断

  讲少儿故事若何收费?

  你讲的足够好

  有良多人感觉你讲的足够好

  买学问的准确姿态

  参照消化系统:

  接收有用的

  没用的排出来

  怎样验证本人的学问能否可卖?

  小范畴验证,不竭迭代

  能否只要出名度才能够卖学问?

  目前钱看来是的

  实在的环境是这两者是相辅相成的

  做手艺卖学问的最好路子是?

  路子不是最主要的,哪里人多去哪里

  你的内容怎样样?你的影响力怎样样?

  教会门徒,饿死师傅?

  目前发卖渠道很大,不会如许

  只要少少数才需如许

  卖学问最好的体例是视频直播吗?

  不必然,目前来看语音+图片可能更好

  © 著作权归作者所有

  勇哥在进化

  互联网产物司理

  下载app生成长微博图片

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